あなたがセミナーやコンサルなどを提供する際、
「無料」にすることに、リスクがあることを知っていますか？
まだ自分のサービスに自身がない場合、
まずは無料で・・・と思ってしまったり、
まずは知ってもらうために
気軽に参加できるように無料に♪
と考えてしまいがちですが、
実はリスクがあるのです！！
それは・・・
1.「無料だから・・・」という
質の悪い（タチの悪い）お客さんが集まるリスク
全員がそうとは言いませんが、
無料が好きな方は、「無料だから来る」場合も多く
その後に自分が提供したい有料の商品を紹介しても
制約に繋がらないケースも多々。
2.お客様自身がお金を出していないので、
受ける姿勢の真剣さが欠けるリスク
無料だと当日ドタキャンが気軽にできたり、
学ぶ姿勢もあまり真剣でない場合が多い。
少額でも自分がお金を出すと、
学びに真剣になるが、
ただだとその真剣さが欠けるのが
人間の心理。
３.「無料だから多少失敗しても許されるだろう」
という自分への甘えが出るリスク
駆け出しの頃、犯してしまいがちなリスク。
まだ自信がないからと無料にしたものの、
どこか自分で「無料だから・・・」と気が緩んでしまう。
もし、きちんとお金をいただいていたら、
それに対する責任でいいプレッシャーを感じられるものの
それを避けたことによって、
自分の甘えが放出〜〜〜！
これらのリスクを知った上で
戦略的に無料にするならもちろん、OK!!
私はこれらのことを知った上で展開してきたものの、
好意で「ご招待」にすると、やっぱり相手の学ぶ意欲を
下げてしまうんだな〜と最近改めて実感・・・。
無料にすることが本当に相手のためになるのか
考えてやらないとダメですね！
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